阿里再燃社交电商梦,内测“淘小铺”追万亿市场,帮普通人创业

时间:2019年05月05日 21:39  来源:AI财经社

文|AI财经社 项也

编|陈芳

社交电商正在成为电商领域不可忽视的新势力。

前有拼多多三年成长为千亿交易额、三百亿美元市值,后有云集坐拥740万会员、成功赴美上市。以及一众诸如环球捕手、贝店、达令家等快速成长的新晋品牌。社交电商的发展速度锐不可当。据中商产业研究院《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模达11397.78亿,增长速度高达66.7%。

巨头们自然不愿错过机会。京东试水拼购、唯品会推云品仓、苏宁上线苏宁拼购等。而近日,阿里开始内测新平台“淘小铺”,定位于“人人可参与的社区化电商”,下注社交电商。目前该产品还未上线,苹果和安卓等主要应用商店暂未搜到淘小铺相关产品。

据淘宝规则官网4月更新的《淘小铺管理规范》显示,淘小铺将采用类似云集的分销模式——S2B2C。其中,有三种角色,商家、小b端,消费者。商家负责供货、履约、售后等,这里商家可以是品牌商、经销商、生产工厂等;小b端负责流量前期推广、分发和交易促成,据亿邦动力报道,支付宝芝麻信用分超过700分的淘宝用户就可以申请开设淘小铺、成为小b端。小b端通过帮助商家分销产品而获得返佣等奖励。

这不是阿里巴巴第一次涉水社交电商。去年3月,推出淘宝特价版app;同年8月,支付宝内测拼团小程序“每日必抢”。

淘小铺是新一轮测试。某种程度上,如果说,淘宝特价版、支付宝每日必抢,那么,淘小铺则更偏向对标新晋上市公司云集。

现在淘小铺瞄准的云集同样可怕。成立于2015年的云集,4年时间已经从零成长为超过200亿交易额、营收达到130亿元。5月3日,云集登陆纳斯达克,目前市值超过30亿美元。拥有2320万用户的云集,其用户的复购率居然高达93.6%。

显然,淘小铺试图用分销的形式去打开社交电商的局面。此前,淘宝特价版、支付宝每日必抢等,都还不足够成功。据七麦数据显示,淘宝特价版app在app store中近一年的下载量排名,一直在购物榜单的40名之外,5月5日的排名已经跌到62位。

尽管如此,阿里社交电商梦从未中断。

一个重要原因是,相比较于淘宝的公域流量,微信等社交工具的私域流量同样巨大且充满诱惑力。据《2018微信数据报告》数据显示,微信月活达到了10.82亿,几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。成为基础设施的微信,蕴含的流量价值,淘宝自然不会放过。

不仅如此,某种程度上,类似经纪人的云集模式,小b端不仅是流量的分发,更是一种信任背书。这种背书作用,正在触达更广泛的人群。目前淘宝的月活是6.99亿,与微信月活还有大约4亿的差距。通过微信等社交平台,淘宝可以接触更多的新人群。

不过,微信并不愿意沦为电商们的流量分发平台。不论是云集、环球捕手等电商新贵,还是阿里等行业巨擘,都曾遭遇过微信不同程度的封杀。淘宝的链接、口令等多种形式,都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系统中直接打开。

目前,淘小铺还没有公布将如何引导小b端在社交平台做分发。不过,淘小铺已经禁止通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。如何驱动小b端参与流量分发将是淘小铺面临的重要课题。云集采用的是会员制电商的模式,成为小b端首先得付费,通过付费刺激小b端不断高效的进行流量分发。

不论如何,对于淘宝和淘小铺来说,社交电商垂涎已久,接近4亿的流量红利是块肥肉。不过,如何用更高效的驱动流量裂变,以及如何在微信生态里健康存活,或还存在变数。这也是社交电商们共同的难题。


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